Marketing für Anwälte: So helfen digitale Tools
Die Zeiten, in denen Mandanten durch Mundpropaganda oder durch einen Blick ins Branchenverzeichnis in die Kanzlei kamen, sind längst vorbei. Heute läuft die erste Kontaktaufnahme fast immer digital ab. Gerade deshalb sollten Anwälte potenzielle Mandanten dort abholen, wo sie nach Rechtsberatung suchen: im Internet.
Digitale Tools kombinieren Effizienz mit Bequemlichkeit und sorgen dafür, dass Mandanten schnell und unkompliziert ihren Weg in eure Kanzlei finden. Wer auf diese Möglichkeiten verzichtet, riskiert, potenzielle Leads zu verlieren. Aber welche digitalen Strategien sind wirklich sinnvoll?
Die wichtigsten Marketing-Strategien für Anwälte
Kanzlei-Website optimieren
Die Grundlage jeder erfolgreichen Lead-Generierung ist eine optimierte Kanzlei-Website, da hier oft der erste Eindruck entsteht. Deine Website sollte nicht nur professionell wirken, sondern auch benutzerfreundlich und mobiloptimiert sein. Eine klare Navigation, schnelle Ladezeiten und vor allem die mobile Optimierung sind entscheidend, denn die meisten Mandanten benutzen mittlerweile für ihre Recherche ihre Smartphones.
Mandatsannahme digitalisieren
Der Prozess der Mandatsannahme kann den Unterschied zwischen einem verlorenen und einem gewonnenen Mandat ausmachen. Mandanten schätzen es, wenn sie unkompliziert und ohne große Umwege ihre Informationen mitteilen können. Statt mühsam Papiere auszufüllen oder persönlich in der Kanzlei vorstellig zu werden, können sie im Wege der digitalen Mandatsannahme alle wichtigen Informationen noch vor dem Erstgespräch einfach online hinterlegen.
Justin Legal hat eine breite und täglich wachsende Auswahl an digitalen Formularen erstellt, mit denen die Mandatsannahme für Kanzleien nun einfacher ist als jemals zuvor. Durch die intelligente Frageführung in den digitalen Formulare werden die Mandanten Schritt für Schritt durch den Onboarding-Prozess geführt, sodass keine Informationen verloren gehen und die Bearbeitung ihrer Anfrage wesentlich schneller erfolgen kann.
Erfahre hier mehr über die Vorteile der digitalen Mandatsannahme.
Call-to-Actions einbinden
Call-to-Actions (CTA) sind Aufforderungen, die besonders im Marketing dafür verwendet werden, Website-Besucher dazu zu bewegen, eine bestimmte Handlung auszuführen. „Jetzt kostenloses Erstgespräch buchen“ oder „Einfach ausprobieren!“ sind Beispiele für Formulierungen, die den Nutzer direkt zum Handeln animieren.
Idealerweise sollte der CTA direkt zu den digitalen Formularen führen, die den Prozess der Mandatsannahme vereinfachen.
Online-Marketing für Anwälte durch KI und Automation
Neben der Bearbeitung von Mandatsanfragen könnt ihr viele weitere wiederkehrende Aufgaben wie Terminbuchungen oder Erinnerungen automatisieren. Mandanten, die direkt auf der Website einen Termin buchen oder ein Formular ausfüllen können, bleiben im Lead-Prozess und erhalten schneller Antworten.
Und auch der Einsatz von Künstlicher Intelligenz, wie beispielsweise einem KI-Chatbot, bietet immer mehr Vorteile beim Marketing für Anwälte. KI-Tools ermöglichen nicht nur, dass Mandantenanfragen automatisch und zu jeder Tageszeit beantwortet werden, sondern optimieren auch kanzleiintern die Bearbeitung von Akten.
Mehr über die Möglichkeiten des Einsatzes von ChatGPT in Kanzleien erfahrt ihr in unserem Blogbeitrag „ChatGPT-Integration in JL“.
SEO, Social Media und Ads: Wichtige Bausteine im Marketing für Anwälte
Um online erfolgreich Mandanten zu gewinnen, reicht eine ansprechende Kanzlei-Website allein meist nicht aus. Eure Kanzlei muss auch von potenziellen Mandanten gefunden werden. Mit der richtigen Strategie könnt ihr sicherstellen, dass eure Kanzlei in den Suchergebnissen von Google und anderen Suchmaschinen ganz oben auftaucht – genau dort, wo eure potenziellen Mandanten nach rechtlicher Unterstützung suchen.
Sichtbarkeit generieren durch lokale Suchbegriffe
Hier kommt Local SEO ins Spiel. Viele Mandanten suchen beispielsweise gezielt nach Rechtsberatung in ihrer Nähe. Das bedeutet, dass ihr regionale Keywords, wie zum Beispiel „Rechtsanwalt in [Stadt]“ in den Texten und Metadaten eurer Website integrieren solltet, um eine bessere Platzierung zu erhalten.
Vertrauen schaffen durch Google-Bewertungen
Ein weiterer wichtiger Aspekt beim Marketing für Anwälte sind Google-Bewertungen. Mandanten verlassen sich auf die Erfahrungen anderer. Positive Bewertungen helfen zudem nicht nur dabei, Vertrauen aufzubauen, sondern verbessern auch dein Ranking in den Suchergebnissen.
Social Media und Google Ads aktiv nutzen
Neben einer optimierten Kanzlei-Website und lokalem SEO sind Social Media und Google Ads zwei besonders effektive Wege, um potenzielle Mandanten gezielt anzusprechen und eure Reichweite zu erhöhen. Anwälte können auf Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Instagram ihre Expertise zeigen und so Vertrauen zu potenziellen Mandanten aufbauen. Mit Google Ads können Anwälte gezielte Werbeanzeigen schalten, die genau den Suchanfragen entsprechen, die potenzielle Mandanten stellen.
Fazit
Damit eure Kanzlei erfolgreich bleibt, solltet ihr die Bandbreite an digitalen Tools nutzen, um euch einen entscheidenden Vorteil bei der Mandatsgewinnung zu verschaffen. Eine gut strukturierte Website, kombiniert mit einer durchdachten Online-Marketing-Strategie, sorgt dafür, dass potenzielle Mandanten euch finden und schnell Kontakt aufnehmen können.
Startet jetzt und nutzt digitale Tools, um mehr Leads für eure Kanzlei zu gewinnen!
Mit der digitalen Mandatsannahme von Justin Legal könnt ihr den gesamten Prozess – von dem ersten Eindruck auf eurer Kanzlei-Website bis zu den folgenden persönlichen Gesprächen – moderner und effektiver gestalten.
Probiert es aus und schaut euch die digitalen Formulare an oder überzeugt euch selbst mit einer unverbindlichen 30-Tage-Testphase.
